Сайты и реклама в интернете. Офис в Минске и Москве!

Как сохранить рекламный бюджет и при этом повысить количество продаж на 15%

повысить количество продаж н

Анализ ассоциированной конверсии — это несложный способ перераспределить и сэкономить рекламный бюджет.

Данный способ особенно эффективно проявляет себя для повышения интернет продаж и для обработки клиентов, которые тратят на выбор того или иного сервиса достаточно большое количество времени.

Для того, чтобы данная методика была максимально продуктивной вам понадобится несколько вещей:

  • работающий Google Analytics
  • точно рассчитанный рекламный бюджет
  • около 4 недель тщательного изучения данных всевозможных рекламных каналов

 

Сколько времени понадобится для того, чтобы произошла дебютная продажа?

Допустим, вы решили приобрести стиральную машину. Вы заходите на поисковик, вводите запрос, он может быть очень вариативным. К примеру, «отзывы о стиральной машине» или «сравнение стиральных машин».

После ввода нужного значения вы получаете список сайтов, которые отвечают заданным требованиям. Начинаете анализировать технику, рассматривать ее положительные и отрицательные характеристики.

Далее вы будете советоваться с родственниками или друзьями, стоит или не стоит приобретать данную модель.

Когда вы определились с моделью стиральной машины, пусть это будет Samsung, вы заходите на Yandex и пишите в поиске «приобрести стиралку Samsung», далее открываете 10 объявлений в Yandex Direct и начинаете сравнивать между собой интернет-магазины.

Вы обращаете внимание на ассортимент, стоимость товара, гарантийный срок, условия доставки, скидки, бонусы и так далее.

Проделав поверхностный анализ, вы получаете предметные знания о товаре, какая будет его стоимость и т.д. Представьте себе, вы определились и вдруг видите свою модель стиральной машины, которая продается со скидкой в 15%, да еще и в небезызвестном вам магазине. Естественно, у вас появится желание приобрести этот товар именно там.

Сравним маркетинговые каналы

Рассмотрим аналитику:

  • благодаря SEO вы смогли произвести первый контакт с клиентом (совершить конверсию по начальному взаимодействию)
  • Яндекс Директ сделал работу за вас и рассказал обо всех преимуществах товара, которым интересуется клиент (ассоциированная конверсия)
  • Ретаргетинг Вконтакте был эффективным и позволил получить продажу (конверсия по окончательному взаимодействию)

 

Стандартно это происходит так: с Яндекс Директа и SEO происходят переходы, а продажа происходит непосредственно на ретаргетинге.

После данного взаимодействия зададим себе несколько вопрос:

  1. Захотел бы клиент приобрести у вас товар, если бы его внимание не задела ваша реклама?
  2. Сможет ли ретаргетинг самостоятельно осуществлять продажи без присутствия рекламы?
  3. Какова цена за каждый клик в Yandex Direct, если переходы не являются целевыми?

Это распространенная практика, когда рекламные специалисты, не подумав, убирают ключевые фразы и множество рекламных каналов, так и не поняв, что именно они играют основную роль в совершении продаж.

Если говорить о рекламных каналах, то их можно поделить на 2 группы:

  • Каналы конверсионного действия
  • Каналы раннего взаимодействия
  • каналы позднего взаимодействия

 

Пример: таргетированная или контекстная реклама

  • Каналы вспомогательного действия
  • каналы, позволяющие удержать интерес клиента

 

Пример: социальные сети, форумы, баннеры

Конверсии делятся на несколько типов:

  • Первый контакт с клиентом
  • Ассоциированные конверсии
  • Последний контакт с клиентом с последующей продажей

Для того, чтобы оценить прибыльность рекламного канала используют различный анализ моделей атрибуции Google Analitycs, их насчитывается 7 шт.

В зависимости от модели распределяется доход для достижения конечной цели

  • Последнее взаимодействие предоставляет конверсию последнему каналу
  • Первое взаимодействие предоставляет конверсию первому каналу
  • Линейный скрипт равномерно распределяет конверсию между имеющимися каналами
  • Временный спад дает возможность увеличить конверсию уже на заключительной стадии
  • На основной позиции последний и первый каналы получают приблизительно по 40% конверсии

 

Каждая модель атрибуции дает возможность по-разному определить ценность каналов

  • Последнее взаимодействие: баннеры 0 руб, ЯД 0 руб, ретаргетинг 100 руб.
  • Первое взаимодействие: ретаргетинг 0 руб, баннеры 0 руб, ЯД 100 руб.
  • Линейная: ретаргетинг 33 руб, ЯД 33 руб, баннеры 33 руб.
  • Временный спад: ретаргетинг 50 руб, баннеры 30 руб, ЯД 20 руб.
  • На основе позиции: ретаргетинг 40 руб, баннеры 20 руб, ЯД 40 руб.

 

Как показывает практика, наибольший результат дают «атрибуция на основе позиции», а также «временный спад».

Как проводить расчет, основываясь на многоканальной последовательности?

По дефолту, Google Analytics работает с моделью «последнее взаимодействие» и основное действие происходит на завершающем этапе. Практика показала, что данная модель не имеет наибольшую эффективность, т.к. для привлечения клиента необходимо использовать несколько каналов.

Что для этого необходимо?

  • Определить рекламный бюджет каждого канала
  • Выделить основные и вспомогательные каналы
  • Выяснить доходность каждого канала
  • Эффективно распорядиться бюджетом, опираясь на полученные данные

 

Благодаря эффективному анализу можно оценить как каналы, так и ключевые фразы, объявления и кампании.

Подводя итог, хотелось бы заметить, что главное в описанной выше методике — это качественная аналитика при определении доходности цели.

Поделиться новостью
  , , ,


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Напишите нам

и мы ответим Вам в ближайшее время

Спасибо!

Мы свяжемся с вами в ближайшее время

Политика конфиденциальности

Администрация Сайта с уважением относится к правам посетителей Сайта. Мы безоговорочно признаем важность конфиденциальности личной информации посетителей нашего Сайта. Данная страница содержит сведения о том, какую информацию мы получаем и собираем, когда Вы пользуетесь Сайтом. Мы надеемся, что эти сведения помогут Вам принимать осознанные решения в отношении предоставляемой нам личной информации.

Настоящая Политика конфиденциальности распространяется только на Сайт и на информацию, собираемую этим сайтом и через его посредство. Она не распространяется ни на какие другие сайты и не применима к веб-сайтам третьих лиц, с которых могут делаться ссылки на Сайт.

Автоматически собираемая информация, не относящаяся к Персональным данным.

Иногда мы можем собирать информацию о Вас, не относящуюся к Персональным данным. Примерами такого рода информации могут служить тип используемого Вами веб-браузера, тип операционной системы, а также доменное имя сайта, посредством ссылки с которого Вы попали на наш Сайт.

Сведения, которые мы получаем на Сайте, могут быть использованы для того, чтобы облегчить Вам пользование Сайтом, включая, но не ограничиваясь:
— организация Сайта наиболее удобным для пользователей способом;
— предоставление возможности подписаться на почтовую рассылку по специальным предложениям и темам, если Вы хотите получать такие уведомления;

Сайт собирает персональные данные (далее — Персональные данные), которые Вы предоставляете добровольно при заказе телефонного звонка либо размещении заказа на Сайте. Понятие «персональные данные » в данном случае включают информацию, которая определяет Вас как конкретное лицо, например, Ваше имя, номер телефона. Сайт не будет собирать данные, позволяющие идентифицировать Вашу личность (такие, например, как Ваша фамилия, адрес, номер телефона, адрес электронной почты), если Вы сами добровольно не предоставите нам такие данные. В случае предоставления Вами Сайту Персональных данных, будет хранить такую информацию о Вас только для связи с Вами.

Кроме того, мы используем стандартные журналы учета веб-сервера для подсчета количества посетителей и оценки технических возможностей нашего Сайта. Мы используем эту информацию для того, чтобы определить, сколько человек посещает Сайт и организовать страницы наиболее удобным для пользователей способом, обеспечить соответствие Сайта используемым браузерам, и сделать содержание наших страниц максимально полезным для наших посетителей. Мы записываем сведения по перемещениям на Сайте, но не об отдельных посетителях Сайта, так что никакая конкретная информация относительно Вас лично не будет сохраняться или использоваться Администрацией Сайта без Вашего согласия.

Совместное использование информации.

Администрация Сайта ни при каких обстоятельствах не продает и не отдает в пользование Вашу личную информацию, каким бы то ни было третьим сторонам. Мы также не раскрываем предоставленную Вами личную информацию за исключением случаев предусмотренных законодательством Республики Беларусь.

Отказ от ответственности.

Помните, передача информации личного характера при посещении сторонних сайтов, включая сайты компаний-партнеров, даже если веб-сайт содержит ссылку на Сайт или на Сайте есть ссылка на эти веб-сайты, не подпадает под действия данного документа. Администрация Сайта не несет ответственности за действия других веб-сайтов. Процесс сбора и передачи информации личного характера при посещении этих сайтов регламентируется документом «Защита информации личного характера» или аналогичным, расположенном на сайтах этих компаний.

Контактная информация.

Если Вы предоставили свои Персональные данные и хотите, чтобы такая информация была изменена или исключена из наших баз данных, или если Вы хотите узнать какими Персональными данными о Вас мы располагаем, Вы можете направить нам запрос по адресу. Мы приложим все усилия для того, чтобы ответить на Ваш запрос.

Изменения на Сайте

Мы оставляем за собой право в любое время и без уведомления закрыть или изменить любую услугу на Сайте.

Затраты на доступ

Вы должны обеспечить за свой счет оборудование и подключение к Интернет, необходимые Вам для получения доступа к Сайту и его использования. Вы несете единоличную ответственность за любые затраты на доступ к Сайту через беспроводную связь или иные средства связи..

Сайты и реклама в интернете. Офис в Минске и Москве!