Некоторые мифы интернет-маркетинга, особенно те, что влияют на процесс лидогенерации, продажи и бизнес в целом, по-настоящему опасны. В этой статье мы попытаемся развенчать пять наиболее распространенных мифов о посадочных страницах и вооружить вас информацией, которая поднимет ваши лендинги — а значит, и маркетинговые стратегии в целом — на новый уровень.
Миф 1. Главное – просто иметь лендинг.
Один из самых вредных мифов веб-маркетинга заключается в том, что после запуска целевая страница будет работать самостоятельно.
Лендинг – это не ракета с блоком самонаведения, которая действует по принципу Fire and Forget («Выстрелил и забыл»). Лендинг больше похож на живой организм, нуждающийся в заботе маркетолога, другими словами — в непрерывной оптимизации.
Запустить целевую страницу и больше о ней не вспоминать — значит ежесекундно терять конверсию и прибыль. Убедитесь, что вы выжимаете из лендингов все до последней капли, для чего мы рекомендуем вам как можно чаще запускать сплит-тесты.
Миф 2. Одного лендинга достаточно
Практика гигантов online-бизнеса наглядно опровергает этот миф: они располагают десятками и сотнями лендингов. Имея только одну лидогенерирующую посадочную страницу, вы теряете трафик, лиды, деньги и клиентов прямо сейчас.
Каждая новая целевая страница улучшает конверсию вашей рекламной кампании в целом. Бесчисленные варианты для сплит-тестов, автономные лендинги для каждого оффера и источника трафика — только так работает по-настоящему успешный бизнес.
Миф 3. Вы должны поместить на лендинг как можно больше конвертирующих элементов и триггеров
Целевая страница служит не для того, чтобы выбить из посетителя хоть какие-то крохи контактной информации. Лендинг предназначен для конверсии посетителя в лид с помощью интерактивной web-формы и дальнейшего продвижения его вниз по маркетинговой воронке.
Не нужно показывать посетителям слишком много лид-форм, CTA-кнопок, стрелок, таймеров, медалек и виджетов социальных сетей. Оказавшись в ситуации трудного выбора, они начнут сомневаться, отвлекутся от главной цели конверсии и, вполне вероятно, просто закроют сайт.
Уберите с целевой страницы все лишнее, включая иконки соцсетей (им лучше располагаться на страницах благодарности). Это именно тот случай, когда меньше — значит лучше.
Миф 4. Важно найти «правильный» цвет и «идеальную» длину текста на лендинге
Одни из самых живучих мифов веб-маркетинга — это, например, «красные кнопки всегда лучше, чем зеленые», а «текст на целевой странице должен быть как можно короче».
Этот миф относится к любому тестированию цветовых решений лендинга — нет никакого «правильного» цвета, гарантированно генерирующего тысячи лидов. На вопрос «Какой цвет лучше конвертирует?» без кропотливого тестинга и внимательного анализа ответить невозможно. Без учета всех обстоятельств он не имеет никакого смысла.
Размер контента на посадочной странице определяется примерно таким образом: главное, чтобы посетитель лендинга склонился к совершению конверсионного действия». Для простых предложений, уже известных на рынке (страховки, подборы туров, кредитные карты и т. д.), вам, скорее всего, не стоит писать длинные простыни. Если вы предлагаете сложный высокотехнологичный дорогостоящий оффер, то большой убедительный текст может в этом случае конвертировать лучше.
Как обычно, эффективность зависит от массы нюансов — тип оффера, его цена, таргет-группа и т. д. Достоверные сведения — не мифические утверждения каких-то неизвестных мудрецов — вам может дать только сплит-тест.
Миф 5. Самая главная метрика – это коэффициент конверсии
Не забывайте, что вы сделали лендинги не для того, чтобы кто-то просто заполнил лид-форму — вы надеетесь, что он станет вашим клиентом и принесет прибыль.
Коэффициент конверсии сам по себе ничего не значит в принципе, особенно если этот индекс не с чем сравнивать. Намного важнее знать, сколько стоит лид, каков средний чек, какова прибыль, какой ROI и CPL — вот что важно.
Высоких вам конверсий!
